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        公司簡介_濟南托萊多經貿有限公司

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        王作良:讓優質進口食品進入尋常百姓家--轉自聯合早報

        發布日期:2019-01-02 瀏覽人數:

        □聯合早報記者 吳欽景
          2018年,對于濟南托萊多經貿有限公司總經理王作良來說,有兩件事值得驕傲:12月,他發起的“山東省登鼎尚品項目發布會”,短短的2個小時內訂貨額突破500萬元,消費者對優質進口食品的熱情超出預期;而在11月舉行的中國進出口博覽會上,濟南托萊多經貿有限公司簽下了原裝進口西班牙產意大利面的最大一單,成為山東進口食品企業的代表。
          “讓更多的消費者吃上健康安全的食品,以滿足人民對美好生活的向往?!蓖踝髁颊f,這是公司的價值觀,也是自己最大的夢想。
        為了理想辭職創業
          1991年,王作良大學畢業后被分配到當時的濟南第一釀造廠當技術員,負責釀造醬油?!皫覀兊母吖な茄嗑┐髮W的高材生,當時《人民日報》有一版介紹中科院院士名錄,他很驕傲地說其中一半是他的同學?!蓖踝髁加浀酶吖し畔聢蠹埡竽欠N百感交集的表情,也是他第一次意識到平臺的作用??粗呀?0多歲的高工,王作良仿佛看到了自己未來的30年。他突然萌生了出去闖一闖的想法。
          2001年,王作良辭職進入了“太太樂”公司,恰逢公司被雀巢公司收購,王作良被委任為青島公司的高層管理人員。在這個國際知名的快消巨頭企業里,王作良像一塊海綿迅速地吸收著企業管理的精髓。
          “食品公司對供應鏈管理有著強大的訴求,供應鏈長,食品的價格就會高,一層一層往下分銷至消費者的時候,每一個環節都要賺取差價?!比绾慰s短供應鏈,增加產品競爭力,讓利于消費者?王作良在進行流程系統化管理的同時,也加大了賣場直營力度。一年的任務,他8個月就完成了。
          王作良坦言,他最“拼”的階段,也是自己完成嬗變的過程。
        為了孩子的健康進軍進口食品
          2008年相繼出現蘇丹紅、地溝油、三聚氰胺等食品危機,王作良震驚之余憂心忡忡?!爱敃r我的孩子才4歲,父母都希望給自己孩子最好、最健康的食品,但是國內不少有實力的食品企業卻遭遇了信譽危機?!蓖踝髁奸_始專注于為家人選擇健康、無公害食品,但是在超市駐足很久,每一款食品上的添加劑讓他“拿起”又“放下”。
          王作良于是把目光投向海外。2008年上海的進口食品展上,西班牙一家托萊多公司的橄欖油吸引了他的注意?!按蜷_瓶蓋的瞬間,一股青草味撲鼻而來,嘗起來有一點橄欖的澀味?!彼恢痹趯ふ移焚|、口感和企業背書優質的產品,這瓶橄欖油讓王作良非常興奮。
          2009年,王作良拿到了西班牙這款橄欖油的總代理,并對橄欖油從營銷到文化進行探索?!拔覀兘Y合地中海飲食文化健康的理念,做兼具西班牙特色和中國紅理念的禮盒設計,從體積、分量上重新定制?!眳^別于傳統單只橄欖油的概念,王作良打造的登鼎橄欖油設計禮盒裝上市后,迅速成為消費者的新寵。4年下來,僅橄欖油一項的份額就達到4000萬元,這一數字也讓西班牙托萊多廠商看到了中國消費者的實力。
          之后,王作良將目光投向啤酒行業,很快獲得德國紅堡啤酒家族企業的垂青。在王作良的重新包裝、設計和營銷推廣下,這款有300多年歷史的德國啤酒進入中國市場后迅速帶動了進口啤酒的銷售。
          “中國品牌、世界工廠”,隨著對品牌研究的不斷深入,王作良希望可以為代理的產品定制中國品牌。2014年,所有進入中國的紅堡啤酒都有了新的品牌名稱———“德冠1689”,這款產品還被廠家分銷到韓國、日本?!暗鹿?689”與登鼎橄欖油這兩大品牌也成為他手中最大的王牌。
        發力新零售打造新品牌
          移動互聯網時代,線上營銷作為食品企業近年來的重要發力點。2017年,阿里巴巴的“零售通”讓王作良找到了在電商領域發展的一席之地。他把零售分層,國內300多萬家“夫妻店”非??释M行高端化產品的提升,“德冠1689”進口啤酒的切入,恰恰滿足了這種趨勢。僅兩年時間,該系列就占據了進口酒類中50%的銷量。2018年12月,王作良又與京東新通路簽約,通過線上線下渠道讓更多的進口食品走進尋常百姓家。
          整合銷售渠道,還要打造新品牌?!捌咸丫频钠放品浅ks,但是集合在一個大的平臺下,就意味著對所有旗下酒類品質的認可?!蓖踝髁甲粤恕熬莆嗤逼脚_,除了自身旗下代理的十幾種法國、西班牙葡萄酒外,還有友商的其他經過認證和檢驗的優質葡萄酒品牌。自媒體蓬勃發展,王作良順勢注冊了“以酒匯友”的新媒體平臺,切實綁定了圈內一批喜愛葡萄酒文化的企業家,更打造成為中小企業家互動的平臺。
          在剛剛落幕的登鼎尚品禮品渠道項目會中,王作良做出了新的規劃,希望借用西方禮儀中“伴手禮”這種方式,開啟進口食品禮品銷售的新概念。王作良開發了多種禮品包選擇,通過一站式為企業提供禮品搭配及選擇服務,引領了中國禮品情感表達的新潮流。
          2018年,作為濟南市進出口企業協會食品分會的發起人,王作良聯合60多家企業入會,希望通過群策群力推動行業健康發展?!白屜M者吃上健康安全的優質食品,需要企業抱團發展、行業共同發力?!蓖踝髁颊f,未來將著力推動山東進口食品市場發展壯大,讓更多優質健康的進口食品進入尋常百姓家。
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